Escribir artículos interesantes en su blog corporativo no es suficiente para que la gente llegue y se ponga a leerlos, y aunque lo hagan no hay ninguna garantía de que terminen de leerlos. Y aunque terminen de leerlos no hay garantías de que vuelvan otros días para leer más...Todo esto ocurre porque en realidad en un blog corporativo lo que más importa no es crear contenidos interesantes, sino captar la atención del público. Veamos 7 técnicas para ganar la batalla por esa atención:
Estudie 'el terreno': los deseos y frustraciones de su audiencia
Como cualquier militar necesita tener un buen 'mapa' del territorio en el que va a combatir. Las armas y los soldados son importantes, pero el conocimiento del terreno es un requisito que otorga una ventaja fundamental.
Para su blog corporativo necesita un plan estratégico de contenidos, que liste todo lo que le importa a su audiencia. Si no lo hace prepárese para ser vapuleado por alguien que entienda el terreno mejor que usted.
Construya alianzas: ¿a quién enlazan el resto de los blogger?
Escribir un post y esperar a que alguien lo enlaze es como ir a una guerra y esperar que los aliados aparezcan por arte de magia. En otras palabras: es estúpido. Si se va a tomar la molestia de crear un buen contenido, debería tener en cuenta a quién le puede interesar referenciarlo y el porqué.
¿Cómo hacerlo? las relaciones personales son fundamentales, antes y durante el proceso de mantener un blog. Es necesario pasar tiempo con otros bloggers antes de esperar que ninguno de ellos le ayude. De otra forma, puede ocurrir que nadie haga enlaces a sus post y se quede preguntándose porqué.
Atraiga la atención de forma limpia
A los usuarios de la red no les gusta ser interrumpidos por anuncios que piden su atención. Les molesta. Si, por otro lado, les ofrece titulares brillantes y atractivos que atraen su atención se mostrarán encantados de hacer clic para seguir leyendo.
Desarrolle la trampa: los primeros párrafos son críticos
En el momento en el que alguien llega a su blog sigue la batalla por la atención, ya que el lector se puede ver distraído por multitud de otros factores. De hecho muchas de sus visitas aunque no lo crea nunca empezarán a leer su post.
Por eso es importante tender una nueva trampa a la atención. Los primeros párrafos no sólo tienen que ser interesantes: tienen que ser cautivadores. Es en ese momento cuando su 'post' se prepara para entregar el mensaje que realmente quiere transmitir.
Llega el momento de golpear
Ahora que tiene la atención -de verdad- del lector es cuando tiene que desarrollar su mensaje. Hágalo mejor con una historia que resuma lo que realmente quiere transmitir. Y mejor cuando más sencillo sea ese mensaje.
No tiene sentido tener titulares y primeros párrafos atractivos si luego hay mensaje. La baralla por la antención es parte de la guerra del marketing: si se pierde la oportunidad el prospect 'volará' quizás para siempre.
Ofrezca una salida
Si ha sido capaz de captar la atención hasta el final llega el momento de terminar con una llamada a la acción. Pasar a vender un producto, recomendar el post, suscribirse por rss: cualquier paso que requiera de la iniciativa del lector le beneficia, porque crea una involucración, un 'engagement'.
Repetir, repetir, repetir
La guerra por la atención nunca acaba. Si utiliza su blog corporativo para promocionar su negocio o sus productos deberá repetir estos pasos una y otra vez, mejorando su técnica cada vez más. Su éxito y visibilidad es un activo pero también una amenaza: lo convierte en un target. Pierda el foco y se hará más vulnerable a sus competidores.
